如何写作高分营销方案Marketing Plan?高效窍门!

如何写作高分营销方案Marketing Plan?高效窍门!

没有市场营销,大多数企业都会失败。但许多小企业不会花时间为自己量身定做全面的营销方案。这些企业会复制别人的营销策略和市场营销计划书,只会取得微小的成功,或许他们会偶然取得一场大胜,但却发现自己无法恰当地调整战术、目标和战略。所以度营销学专业的学生都需要掌握Marketing Plan写作。那么自己的企业定制高分的营销方案怎么写呢?营销方案格式是什么?这里我们为大家提供一下高分营销方案模板参考一下。

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Marketing plan 到底是什么?多么重要?

营销计划书是一份概述未来一年、一个季度或一个月的营销策略的报告。

一个有效的市场营销计划书将帮助公司了解其目标市场和该领域的竞争,了解营销决策的影响和结果,并为未来的计划提供方向。通常, 一个营销方案包括这些元素:

(1)企业营销和广告目标的概述;

(2)描述贵公司目前的营销定位;

(3)战略中的任务何时完成的时间表;

(4)贵公司将追踪的关键绩效指标(KPIs);

(5)描述贵公司的目标市场和客户需求。

营销计划书中需要写什么内容?标准营销方案格式是什么?

虽然营销方案可以根据行业、产品或服务的类型以及你想要实现的目标而有所不同,但是大多数方案都包含以下内容:

(1)摘要和介绍。这是对营销方案要点的快速概述,包括你已经做了什么,你计划做什么,以及将如何完成该计划。

(2)形势分析。应详细说明营销效能的环境,仔细研究影响营销方案的内部和外部因素。许多公司会做SWOT分析,结合外部和内部分析来总结你的优势、劣势、机会和威胁。

(3)经营目标。一个有效的营销方案将有助于支持整体经营战略和目标。为了达到这种一致性,营销人员必须清楚这些经营目标是什么,以及它们可以影响哪些方面。

(4)销售目标。这些目标将与整个经营目标相联系,但是它们将只关注营销可以影响的业务部分。比如,当一个机构的主要目的是在明年增加一定比例的回头客收入,那么相关的销售目标可能是让一定数量的客户每月注册一个奖励计划。

(5)目标市场。如果认为你的营销计划书吸引所有人那是不现实的,所以你需要确定你的理想客户。他们喜欢什么?不喜欢什么?年龄范围?明确你的目标市场,把它细分成更小的群体进行特定的推广,可以帮助你决定在哪里投放资源,使用什么样的策略和信息。

(6)营销策略。营销策略是为实现你的营销目标所要采取的方法。例如,如果你想让一定数量的人每个月注册一个客户奖励计划,你的策略可能是,突出强调他们可能感兴趣的奖励。

(7)营销战术。营销战术是为执行营销策略而采取的具体行动。如果你要通过个性化邀请向新客户介绍奖励计划,那么可以用新客户姓名为称谓给他们发送电子邮件,让他们了解一些特定的奖励,从而通过链接轻松注册奖励计划。

(8)信息通知。正确的信息可以帮助在市场中建立你的品牌地位,帮助它从竞争对手中脱颖而出,向潜在客户展示价值,并达到特定的受众。

(9)营销预算。你必须知道你可以在你的营销活动上花多少钱,以及你的公司愿意在不同类型的营销目标上投入多少钱。

(10)追踪与评估。营销方案的这一部分应该是追踪你正在使用的每一种营销活动的计划和程序。追踪有助于监控每个营销活动的有效性,特别是对整体方案的评估。

营销方案怎么写的写作技巧和高效窍门

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学习如何写作高分市场营销计划书,会促使你认真思考且制定有效营销策略。那么一份成功的营销方案都有哪些写作技巧呢?

(1) 简单有效的概述。简单有效的概述是一份营销方案的正确打开方式,概述中可包含:

  • 简单的营销目标;
  • 公司重要的里程碑;
  • 营销品牌;
  • 员工趣闻轶事;
  • 未来目标与计划等等。

尽量使你的概述简明扼要,把它控制在三到四段以内。

(2) 细致的营销目标。这是整个营销方案中最重要的部分之一,所以一定要花时间,并且要尽可能捋清楚营销目标。确定你想要影响的关键性能指标,以及你想要提高的百分比,比如目标是每个月增加100位Twitter关注者,到2021年顾客保留率提高15%等等,不仅为每个目标确定一个特定的标准,还要为目标的实现设定时间。

(3) 确定的用户角色研究。描述用户角色是营销计划中不可忽视的重要部分。你不仅要考虑怎样才能吸引到最多的顾客,还要考虑怎样吸引合适的顾客,可以通过这些方法研究你的用户:

  • 亲自拜访或通过电话访问顾客;
  • 组织小组讨论;
  • 研究同行业的其他企业的案例;
  • 调查你的关注者。

然后把调查的用户数据与用户角色相结合,会让你更容易根据他们来制定营销方案。

(4) 准确的竞争对手研究。研究你的竞争对手是谁,他们在做什么,以及你如何在自己的领域里与他们竞争,并在理想状态下超越他们。

(5) 切实可行的营销策略。使用可视化内容更容易将你的信息传达给你的团队或客户。根据思维导图,流程图等可以形象化地展示你的营销策略,你的团队需要确切地知道他们需要做什么,现在不是把牌藏在心里的时候,而是要条理清晰地展示你的营销策略的细节。

(6) 可靠的追踪评估指南。在你的营销方案最后,简洁解释你怎么打算跟踪或评估你的结果。通过标准化在整个团队中跟踪结果的方式,这将为你省去很多麻烦。至少,你的指南应该包括:

  • 你计划追踪什么?
  • 怎么追踪?
  • 计划多久评估一次?

高分营销方案范本和评论

虽然营销方案不一定要设计的漂亮,但是你的方案必须要有说服力,那么一个令人印象深刻的方案设计肯定会有所帮助。如果你没有可用的方案设计师,或者你想要一个以自己的设计为基础的框架,营销方案模板将会为你的营销计划提供一个坚实的基础。这里有几个市场营销计划书模板,以及一些营销案例:

(1)识别、描述和说明你的目标受众

了解你的目标受众是每个营销团队在做任何营销决策之前应该采取的最基本的步骤之一。所以,当你开始写你的营销计划时,你应该已经确定了你的目标受众。

当你计划和执行你的营销策略时,为了帮助你把目标受众放在首位,想象你的受众角色是很有帮助的。用假象的图像,插图或者图标是为你的人物角色赋予具的有真实感形象的好方法。

例如,从营销方案范本中选取的这一页:

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卡珊德拉·文(Cassandra Vane)是他们的营销负责人,为了让这个角色看起来更真实,他们提供了一张照片。通过使用图像帧,你可以将照片无缝地整合到页面设计中。

(2)可视化重要的流程流和策略路线图

为了有效地概述新的策略、过程和时间线,可视化流程是非常有用的。你可以选择一个经典的流程图或一个更有创意的信息图表。无论你选择创建哪种类型的视觉效果,目标都应该是使人们理解更好的了解信息。

例如,下面这个营销方案模板显示电子邮件活动流程:

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不同的图标代表每封邮件作为一个单独的模块,通过有策略性地放置视觉线索,可以看到信息在整个营销计划模板中可视化地流动,使读者更容易可视化电子邮件的活动过程。

(3)在你的市场营销计划书中强调重要的统计、指标和数字。

为了使你的计划更有说服力,也更容易浏览,你应该在页面设计中创建一个信息层次结构。例如,你可以使用图表和象形图来可视化重要的统计数据或指标。或者你可以把重要的数字用明亮的字体写出来,这样它们就能从其他的文字中脱颖而出。

例如,看看下面营销方案范本中如何使用图表和象形图来显示关键统计信息:

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颜色选择、图标和字体样式都有助于在这个内容策略计划模板中提供关键信息。

(4) 使用你的主要营销目标来指导你的营销方案设计。

你的营销计划的主要目标之一是确定你的高级营销目标。你的营销计划设计应该在你的页面布局和你使用的设计元素中以这个目标为导向。

你可以选择一个反映你的目标的设计主题,并在你的营销计划中使用它。这可以是一个特定的形状或项目(例如,在工作计划中使用植物的图像来代表生长) 或一个反映你的任务心情的配色方案。

例如,下面这个营销方案范本中营销计划将他们的目标确定为成为跑步者灵感和信息的来源,看看他们如何使用聊天气泡图标和一个明亮,大胆的配色方案,给他们的营销计划一个友好和充满活力的设计:

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营销计划书中可以避免的错误

当你知道如何避免最常见的错误时,你就离制定一个理想的营销方案更近一步了。

(1)未能专注于特定的目标受众

在市场营销人员和企业主往往以非常广泛的受众为目标。他们不去想他们的营销活动的目标是谁,他们倾向于想:谁可能会使用这个产品或服务?当你希望你的营销活动专门针对小范围的受众,那么这就或许会使你在竞争中脱颖而出。

(2)做别人都在做的事

在你开始制定营销计划之前,你要清楚地分析竞争对手。但你为什么要这么做? 许多小企业主刚开始接触市场营销时,他们这样做只是为了模仿竞争对手。但是对竞争者分析的目的不是模仿,是分析竞争对手的营销方法的优势和弱点,并看观众如何反应,同时利用这些分析,想出一个让你的活动更好、更独特的方法。

(3)营销计划写得不详细

有一个详细的营销计划是非常重要的。它不仅让你专注于目标,还让你专注于实现目标所需的所有步骤。比如说,经过6个月的市场活动,你完成目标的情况如何?需要做哪些改进?

(4)营销方案过于死板生硬

你可以遵循营销方案,跟踪活动的进展。但如果进展不顺利呢? 如果一个竞争对手刚刚推出了一个强有力的活动,并把你的品牌推向阴影。如果你只是盲目地遵循计划,你将无法充分发挥它的潜力,营销方案必须是灵活的,你要根据新的市场趋势,在任何需要的时候做出必要的调整。

(5)内容营销策略与营销计划不一致

内容营销是你的营销计划的灵魂。你不能在没有网络的情况下推广一项业务,你也不能在没有内容营销的情况下发展网络业务。当你开发内容时,它必须是为你的目标客户编写的,是为我们已经讨论过的非常具体的人物角色设定的。内容开发过程不应该是随机的,它需要与营销计划完全一致,这将有助于你实现设定的目标。

别人的成功无可复制,但是我们可以借鉴其成功经验,结合自身情况,为自己的企业打造一款专业且高分的市场营销计划书。如果你们还对高效营销方案怎么写有怀疑,不确定营销方案格式是什么,你们可以查看我们上面提供的营销方案范本及写作技巧。如果你们没有那么多时间以考虑到每个细节,那你们就可以省自己的麻烦并预订我们高专业、原创、高效的营销方案代写以及其他各类assignment代写服务。随时联系我们的24/7在线客服!QQ:800825305